ฉันเพิ่งย้ายจากนิวยอร์กไปนอร์ทแคโรไลนา บ้านใหม่ของฉันล้อมรอบด้วยป่าที่สวยงามและเงียบสงบ ฉันซื้อโต๊ะใหม่แล้ว และตัดสินใจไม่ถูกว่าจะออกไปสำรวจหรือจะอยู่ที่นี่ในพื้นที่เขียนของฉัน หลังจากไม่มีที่อยู่ถาวรมาหลายสัปดาห์ ในที่สุดฉันก็มีความสุขที่มีที่ซึ่งเรียกว่าบ้านได้ และมีโต๊ะเขียนหนังสืออีกครั้ง!
ตามที่ผมเขียนไว้ในโพสต์ล่าสุดของฉันฉันต้องกำจัดข้าวของและเฟอร์นิเจอร์หลายชิ้นระหว่างที่ฉันย้ายจากนิวยอร์ก โต๊ะทำงานของฉันเป็นหนึ่งในของที่ฉันทิ้งไป และฉันไม่เคยคิดมาก่อนเลยว่าการเปลี่ยนโต๊ะใหม่จะยากเย็นเพียงใด
หากคุณเคยตามล่าหาเฟอร์นิเจอร์มาก่อน คุณจะรู้ว่ามีการตัดสินใจหลายร้อยครั้ง
งบประมาณของคุณคืออะไร? โต๊ะทำงานของคุณใหญ่แค่ไหน? โต๊ะทำงานประเภทไหน? การออกแบบแบบดั้งเดิมของไม้เนื้อแข็งหรือการออกแบบร่วมสมัยของโลหะและแก้ว? หนึ่งที่มีลิ้นชักคอมพิวเตอร์? หรือบางทีคุณอาจต้องการลองโต๊ะทำงานแบบยืน?
ฉันไปร้านเฟอร์นิเจอร์หลายร้านแต่ไม่เห็นร้านไหนถูกใจเลย ดังนั้นการตามหาโต๊ะทำงานของฉันจึงจบลงด้วยการค้นหาออนไลน์หลายชั่วโมง ฉันอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์นับไม่ถ้วน ซึ่งเป็นโฆษณาปลอมแปลงจริงๆ แต่ละคนพยายามโน้มน้าวฉันว่านี่คือโต๊ะที่สมบูรณ์แบบสำหรับฉัน
แน่นอน ตาของฉันเริ่มเป็นประกายเมื่ออ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์มากมาย แต่บางอันก็โดดเด่นกว่าที่อื่นทั้งหมด นั่นคือรายการที่มีเคอร์เซอร์อยู่เหนือปุ่ม "เพิ่มในรถเข็น"
อะไรทำให้คำอธิบายเหล่านั้นแตกต่างจากส่วนที่เหลือทั้งหมด
โดยสรุป พวกเขาใช้กลวิธีเชิงวาทศิลป์ที่ทรงพลัง 4 แบบอย่างเชี่ยวชาญ ซึ่งเรียกว่ารูปแบบการโน้มน้าวใจ
เทคนิคการโน้มน้าวใจทั้งสี่นี้จำเป็นสำหรับการโต้แย้งที่น่าสนใจ
คุณสามารถใช้มันในบล็อกโพสต์ ในสุนทรพจน์ ในเรียงความ หรือแม้แต่ในหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณ เมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามโน้มน้าวให้ผู้อ่านดำเนินการ สร้างความคิดเห็นใหม่ หรือก้าวสำคัญที่จะเปลี่ยนแปลง ชีวิตของพวกเขา.
อ่านต่อเพื่อสำรวจรูปแบบการโน้มน้าวใจสี่รูปแบบและวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้งานเขียนของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ฉันยังสร้างบล็อกโพสต์เวอร์ชันวิดีโอซึ่งคุณสามารถรับชมได้ด้านล่าง:
สี่โหมดของการโน้มน้าวใจ: Ethos, Pathos, Logos และ Kairos
ให้ฉันพาเราไปกรีกโบราณ 😉
อริสโตเติลแนะนำรูปแบบการโน้มน้าวใจในหนังสือของเขาวาทศิลป์. สามโหมดแรกที่เขาระบุว่าเป็นร๊อค,สิ่งที่น่าสมเพช, และโลโก้.
เขาเขียน,
ประเภทแรกขึ้นอยู่กับบุคลิกส่วนตัวของผู้พูด ประการที่สองในการทำให้ผู้ชมอยู่ในกรอบความคิดที่แน่นอน ประการที่สามในการพิสูจน์หรือการพิสูจน์ที่ชัดเจนซึ่งจัดทำโดยคำพูดของสุนทรพจน์เอง
ไม่ต้องกังวล. เราจะดำดิ่งลงไปในความหมายที่แท้จริงในไม่กี่วินาที
ไครอสเป็นโหมดที่สี่ซึ่งในภาษากรีกแปลว่า "ช่วงเวลาที่ถูกต้องหรือเหมาะสม" แม้ว่าอริสโตเติลไม่ได้จัดกลุ่มแนวคิดนี้ร่วมกับสามรูปแบบแรก แต่เขาก็กล่าวถึงแนวคิดนี้ตลอดวาทศิลป์. ปัจจุบัน นักวิชาการหลายคนคิดว่ามันมีความสำคัญเท่ากับสามโหมดแรก
มาดูกันว่าเราจะใช้รูปแบบการโน้มน้าวใจทั้งสี่นี้อย่างไรเพื่อให้งานเขียนของเรามีพลังและโน้มน้าวใจผู้อ่านมากขึ้น
กลยุทธ์วาทศิลป์ #1: วิธีโน้มน้าวใจด้วย Ethos
คำภาษากรีกร๊อคหมายถึง "ตัวละคร" เมื่อใช้ในบริบทโวหาร หมายถึงอำนาจหน้าที่หรือความน่าเชื่อถือของผู้พูด
เมื่อใดก็ตามที่ใครเสนอข้อโต้แย้ง เราจะประเมินก่อนว่าเราสามารถไว้วางใจพวกเขาได้หรือไม่
ตัวอย่างเช่น หากคุณป่วยหนัก (ซึ่งฉันหวังว่าจะไม่เกิดขึ้น!) คุณอาจจะเชื่อคำแนะนำของแพทย์มากกว่าคำแนะนำของเพื่อน แน่นอน เพื่อนของคุณอาจทำวิจัยมากมายเกี่ยวกับ WebMD แต่แพทย์ของคุณมีอำนาจและประสบการณ์ เธอได้รับการฝึกฝนมาหลายปีและรักษาผู้ป่วยหลายพันคน
หากคุณป่วยด้วยโรคที่ไม่ร้ายแรง คุณอาจเชื่อคำแนะนำของเพื่อนหรือคนที่คุณรักซึ่งมีประสบการณ์ส่วนตัว ตัวอย่างเช่น หากวันหนึ่งคุณตื่นขึ้นมาด้วยอาการไอและเจ็บคอ คุณอาจเชื่อคำแนะนำของแม่คุณในการให้ซุปไก่สักถ้วย
ในทำนองเดียวกัน เมื่อเราอ่านงานเขียน เรามองหาวิธีพิจารณาความน่าเชื่อถือของผู้เขียน เราถามว่า "ทำไมฉันต้องเชื่อคุณ"
ในหนังสือสตอรี่แบรนด์โดนัลด์ มิลเลอร์ อธิบายงานวิจัยของ Amy Cuddy ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจฮาร์วาร์ด ผู้ซึ่งใช้เวลากว่า 15 ปีในการศึกษาว่าผู้นำธุรกิจสามารถสร้างความประทับใจแรกในเชิงบวกได้อย่างไร มิลเลอร์เขียนว่า
Cuddy กลั่นกรองงานวิจัยของเธอเป็นคำถามสองข้อที่ผู้คนถามโดยไม่รู้ตัวเมื่อพบคนใหม่: "ฉันจะเชื่อใจคนๆ นี้ได้ไหม" และ "ฉันจะเคารพคนๆ นี้ได้ไหม" ในหนังสือของเธอการมีอยู่Cuddy อธิบายว่ามนุษย์ให้ความสำคัญกับความไว้วางใจสูงมาก หลังจากสร้างความไว้วางใจแล้ว คนๆ หนึ่งจะเริ่มพิจารณาที่จะทำความรู้จักเราให้มากขึ้น
แล้วเราจะสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่าน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ได้อย่างไร
ต่อไปนี้เป็นสี่วิธี:
1. เราสามารถแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวที่แสดงว่าเรามีประสบการณ์เกี่ยวกับหัวข้อ
ตัวอย่างเช่น คุณเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับวิธีรับมือกับความเศร้าโศกและแบ่งปันประสบการณ์การสูญเสียคนที่คุณรัก
2. เราสามารถแสดงให้เห็นว่าคนอื่นไว้วางใจเรา
หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการเขียนรีวิว บทวิจารณ์ที่เปล่งประกายเป็นตัวบ่งชี้ว่าคนอื่นๆ ไว้วางใจบริษัทและชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของตน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใน Amazon ที่มีบทวิจารณ์ระดับสี่และห้าดาวหลายพันรายการมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีเพียงหนึ่งหรือสองรายการ
นักเขียนอิสระสามารถแบ่งปันข้อความรับรองบนเว็บไซต์ของเธอจากลูกค้าที่มีความสุขซึ่งชื่นชมคุณภาพงานเขียนของเธอ ผู้เขียนสามารถแบ่งปันการรับรองบนปกหนังสือของเธอจากผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียง
3. เราสามารถชี้ไปที่คุณสมบัติของเรา
นี่อาจเป็นปริญญา เช่น ปริญญาเอก ประสบการณ์การทำงาน หรือรางวัล ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์อาจแบ่งปันโลโก้บนหน้าแรกของเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้หลายแห่งที่พวกเขาเผยแพร่ เจ้าของธุรกิจอาจเขียนในหน้าเกี่ยวกับเกี่ยวกับระยะเวลาที่พวกเขาอยู่ในธุรกิจ
4. เราสามารถแสดงได้ว่าเราใส่ใจผู้อ่านหรือลูกค้าของเรา
เราสามารถแสดงได้ว่าเราใส่ใจผู้อ่านหรือลูกค้าของเราคลิกเพื่อทวีต
จำไว้ร๊อคท้ายที่สุดก็เกี่ยวกับตัวละคร ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่ลงน้ำเมื่อกำหนดคุณสมบัติของเรา ประเด็นคือต้องทำให้คนเชื่อถือเรา ไม่คิดว่าเราเป็นโม้
ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับการตีพิมพ์ในนิตยสาร 20 ฉบับ คุณไม่จำเป็นต้องแสดงโลโก้ของทุกฉบับบนเว็บไซต์ของคุณ เพียงเลือกเพียงไม่กี่รายการที่จะแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณ
นอกจากนี้ เราสามารถแสดงคุณสมบัติต่างๆ เช่น ความเห็นอกเห็นใจและความเห็นอกเห็นใจเพื่อสร้างความไว้วางใจ ธุรกิจจำนวนมากเสนอการรับประกันความพึงพอใจ 100% สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อลดความกังวลของลูกค้าเมื่อทำการสั่งซื้อ บล็อกเกอร์สามารถเขียนในรูปแบบการสนทนาพูดกับผู้อ่านในฐานะเพื่อน แทนที่จะใช้น้ำเสียงที่ดูขัดแย้งและเป็นทางการมากเกินไป
นักปราศรัยใช้วิธีโน้มน้าวใจสี่รูปแบบในประวัติศาสตร์อย่างไร
ในปี ค.ศ. 1588 สมเด็จพระราชินีนาถเอลิซาเบธที่ 1 ทรงพระราชทาน “สุนทรพจน์ต่อกองทหารที่ทิลเบอรี” อันโด่งดัง เมื่ออังกฤษเผชิญกับภัยคุกคามจากการรุกรานของสเปน ในฐานะผู้หญิงในอังกฤษในศตวรรษที่ 16 เอลิซาเบธไม่มีประสบการณ์ทางทหารให้พูดถึง แต่เธอทำงานอย่างชำนาญร๊อคเพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของเธอ เธอเรียกกองทหารว่า “ประชาชนที่รักของฉัน” ชี้ให้เห็นว่าเธอรับใช้ประชาชนอย่างซื่อสัตย์เสมอมา (ไม่เคยทำตัวเป็นทรราช) และเน้นย้ำถึงบุคลิกที่กล้าหาญของเธอ (เธอเต็มใจที่จะตายกับกองทหารหากจำเป็น): “ฉันรู้ ฉันมีร่างกายของผู้หญิงที่อ่อนแอและอ่อนแอ แต่ฉันมีหัวใจและกระเพาะของกษัตริย์ และของกษัตริย์แห่งอังกฤษด้วย”
กลยุทธ์วาทศิลป์ #2: วิธีโน้มน้าวใจด้วยสิ่งที่น่าสมเพช
คำภาษากรีกสิ่งที่น่าสมเพชหมายถึง “ความทุกข์” “ประสบการณ์” หรือ “อารมณ์” ดังที่อริสโตเติลอธิบายไว้ เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับการทำให้ผู้อ่านอยู่ในกรอบความคิดหนึ่งๆ ในระยะสั้น คุณกำลังพยายามดึงดูดอารมณ์ของผู้อ่าน
วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือผ่านเรื่องราว
กล่าวกันว่าโจเซฟ สตาลิน ผู้นำโซเวียตเคยกล่าวไว้ว่า
เมื่อชายคนหนึ่งเสียชีวิต มันเป็นโศกนาฏกรรม เมื่อคนนับพันตาย มันเป็นสถิติ
เป็นคำพูดที่รุนแรง แต่ก็มีความจริงอยู่บ้าง จำนวนที่มากและการสรุปทั่วไปไม่ได้ดำเนินการกับอารมณ์ของเราในลักษณะเดียวกับที่เรื่องราวที่สดใสเกี่ยวกับปัจเจกบุคคลทำ
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบทความเกี่ยวกับการหาวิธีรักษาอัลไซเมอร์ที่มีเรื่องราวของผู้ป่วยอัลไซเมอร์และครอบครัวของพวกเขาจึงมีพลังมากกว่าบทความที่อ้างอิงจากการศึกษาและสถิติเพียงอย่างเดียว เรื่องราวเหล่านั้นจะส่งผลกระทบต่อผู้อ่านของคุณมากกว่าการศึกษาหรือสถิติใด ๆ
เช็คเอาท์โพสต์บล็อกนี้โดยผมจะแชร์เทคนิคง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณใช้เรื่องราวในงานเขียนได้บ่อยขึ้น ฉันเจาะลึกว่าเรื่องราวกระตุ้นสมองของคนๆ หนึ่งได้อย่างทรงพลังมากกว่าที่ข้อมูลและภาษาเชิงนามธรรมจะทำได้อย่างไร
คุณยังสามารถตรวจสอบโพสต์นี้ที่ฉันแบ่งปันกลยุทธ์ในการใช้เรื่องราวเพื่อเขียนแนะนำโพสต์บล็อกที่น่าดึงดูดใจ
แน่นอนว่าเต็มไปด้วยเรื่องราวสิ่งที่น่าสมเพชไม่ได้มีไว้สำหรับโพสต์บล็อกเท่านั้น
คุณสามารถใช้ได้สิ่งที่น่าสมเพชในคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่ออธิบายวิธีที่ช่างฝีมือสร้างเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งด้วยความรักและความเอาใจใส่ เฟอร์นิเจอร์ชิ้นนั้นจะดูสวยงามเพียงใดในบ้านของคนๆ หนึ่ง และเฟอร์นิเจอร์สามารถส่งต่อไปยังครอบครัวในฐานะมรดกตกทอดได้อย่างไร
ในที่สุดด้วยขีดของสิ่งที่น่าสมเพชคุณสามารถเพิ่มความไว้วางใจให้กับผู้อ่านของคุณและทำให้พวกเขาหัวเราะ ร้องไห้ หรือรู้สึกภูมิใจหรือมีความหวัง
ในที่สุด ด้วยความน่าสมเพช คุณสามารถเพิ่มความไว้วางใจกับผู้อ่านของคุณและทำให้พวกเขาหัวเราะหรือร้องไห้หรือรู้สึกภูมิใจหรือมีความหวังคลิกเพื่อทวีต
รูปภาพเป็นอีกวิธีหนึ่งในการจ้างงานสิ่งที่น่าสมเพช. ตามคำกล่าวที่ว่า รูปภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ
การแชร์รูปภาพของคุณในบล็อกของคุณเป็นการแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าคุณเป็นมนุษย์จริงๆ ภาพถ่ายในบล็อกโพสต์กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้อ่านและสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้อ่านเห็นภาพแนวคิดหรือผลิตภัณฑ์
แน่นอนฉันจะซื้อโต๊ะก็ต่อเมื่อมีรูปถ่ายของมันในรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ และฉันอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อโต๊ะมากขึ้นหากบริษัทแสดงรูปถ่ายว่าโต๊ะทำงานจะมีลักษณะอย่างไรในห้องที่ตกแต่งอย่างสวยงาม ดียิ่งขึ้นหากผู้ซื้อรายอื่นแชร์รูปภาพในการรีวิวลักษณะโต๊ะทำงานในบ้านของพวกเขา
ในขณะที่สิ่งที่น่าสมเพชเป็นส่วนประกอบที่จำเป็นสำหรับการทำให้งานเขียนของคุณน่าสนใจ หลีกเลี่ยงการใช้มันเพียงอย่างเดียวโดยไม่มีเหตุผลหรือข้อเท็จจริงประกอบ คุณคงไม่อยากจบลงด้วยการบงการอารมณ์ของผู้อ่าน
อันที่จริงแล้ว “การดึงดูดอารมณ์” ถือเป็นการเข้าใจผิดเชิงตรรกะ หากคุณไม่มีหลักฐานข้อเท็จจริงใด ๆ ที่จะสนับสนุนคำพูดของคุณ
ในหัวข้อถัดไป เราจะมาดูกันว่าเราสามารถนำไปใช้ได้อย่างไรโลโก้ด้วย.
นักปราศรัยใช้วิธีโน้มน้าวใจสี่รูปแบบในประวัติศาสตร์อย่างไร
มาร์ติน ลูเทอร์ คิง จูเนียร์ ใช้สิ่งที่น่าสมเพชตลอดสุนทรพจน์เรื่อง "I Have a Dream" ในปี 1963 ในตอนท้ายของสุนทรพจน์ เขาใช้ภาษาเชิงบรรยายเพื่อจินตนาการถึงประเทศที่การเหยียดเชื้อชาติไม่ใช่ความจริงอีกต่อไป: "ฉันมีความฝันว่าวันหนึ่งบนเนินเขาสีแดงในจอร์เจีย บุตรของอดีตทาสและบุตรของอดีตเจ้าของทาส จะสามารถนั่งร่วมโต๊ะภราดรภาพได้”
กลยุทธ์วาทศิลป์ #3: วิธีโน้มน้าวใจด้วยโลโก้
โลโก้หมายถึง "คำพูด" หรือ "เหตุผล" ในภาษากรีก ในความหมายที่อริสโตเติลใช้ มันหมายถึงการดึงดูดด้วยเหตุผลหรือตรรกะ เป็นหลักฐานที่คุณนำเสนอเพื่อแสดงให้เห็นว่าวิธีการของคุณใช้ได้ผล แสดงว่าจุดยืนของคุณแข็งแกร่งมาก และการอ้างสิทธิ์ของคุณนั้นถูกต้อง
ในขณะที่บางคนสามารถถูกครอบงำด้วยความบริสุทธิ์สิ่งที่น่าสมเพชเพียงอย่างเดียว มีอีกหลายคนที่จะคิดว่าคุณกำลังพยายามหลอกพวกเขาหากคุณไม่นำเสนอข้อเท็จจริงและตัวเลข
นี่เป็นขั้นตอนที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา ดังนั้นฉันจะยกตัวอย่างสามวิธีที่คุณสามารถใช้ได้โลโก้:
1.การอ้างแหล่งข้อมูลภายนอกในโพสต์บล็อกของคุณเพื่อสนับสนุนข้อโต้แย้งของคุณ (เช่น การอ้างอิงการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ สถิติ หนังสือโดยผู้มีอำนาจ ฯลฯ) แทนที่จะอ้างสิทธิ์ที่ไม่ได้รับการสนับสนุน (เช่น คนส่วนใหญ่พบว่าเป็นการยากที่จะใช้) สำรองข้อมูลด้วยหลักฐาน (เช่น การศึกษาล่าสุดนี้แสดงให้เห็นว่ากว่า 80% ของผู้ที่เข้าร่วมยิมใช้การเป็นสมาชิกเพียงครั้งหรือสองครั้งเท่านั้น)
2.นำเสนอตัวเลขและข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร ธุรกิจหลายแห่งแบ่งปันกรณีศึกษาบนเว็บไซต์ของตน กรณีศึกษามักเป็นการเขียนรายละเอียดว่าธุรกิจช่วยเหลือลูกค้าอย่างไร ตัวอย่างเช่น นักเขียนคำโฆษณาอาจแบ่งปันกรณีศึกษาทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาช่วยบริษัทเขียนหน้าแรกใหม่ และเพิ่มการแปลงและยอดขาย
3.แสดงรายการคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณ (อย่าลืมระบุด้วยว่าคุณสมบัติแต่ละอย่างจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร)
นักปราศรัยใช้วิธีโน้มน้าวใจสี่รูปแบบในประวัติศาสตร์อย่างไร
ในปี พ.ศ. 2332 วิลเลียม วิลเบอร์ฟอร์ซกล่าวสุนทรพจน์ต่อหน้าสภาในอังกฤษ ซึ่งเขาเรียกร้องให้ยกเลิกการค้าทาส ในสุนทรพจน์ของเขา เขาใช้โลโก้นำเสนอรายละเอียดเฉพาะของเงื่อนไข "ป่าเถื่อน" บนเรือทาส ในตอนต้นของสุนทรพจน์ เขาตั้งข้อสังเกตว่า “ในเบื้องต้น ข้าพเจ้าปรารถนาอย่างยิ่งที่จะปกป้องทั้งตัวข้าพเจ้าและสภาไม่ให้เข้ามายุ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้วยความหลงใหลใดๆ ไม่ใช่ความหลงใหลของพวกเขาที่ฉันจะเรียกร้อง ฉันขอเพียงด้วยเหตุผลที่เยือกเย็นและเป็นกลางเท่านั้น และฉันไม่ต้องการทำให้พวกเขาประหลาดใจ แต่ให้พิจารณาทีละประเด็นในทุกส่วนของคำถามนี้”
กลยุทธ์วาทศิลป์ #4: วิธีโน้มน้าวใจด้วย Kairos
ตอนนี้เรามาถึงชิ้นส่วนสุดท้ายของปริศนา:ไครอส. โดยพื้นฐานแล้วคำนี้หมายถึงเวลาและจังหวะที่เหมาะสม บทความบนเว็บไซต์การเขียนคอมมอนส์อธิบายไครอสทางนี้,
ในภาษากรีก ทั้ง kairos และ chronos หมายถึง 'เวลา' แต่ kairos ไม่ได้หมายถึง 'เวลา' ในความหมายเดียวกับที่ใช้ในภาษาอังกฤษร่วมสมัย ในภาษากรีก ไครอสหมายถึงเวลา 'เชิงคุณภาพ' เช่นเดียวกับ 'เวลาที่เหมาะสม' ...ไครอสหมายถึงการใช้ประโยชน์จากหรือแม้แต่สร้างช่วงเวลาที่สมบูรณ์แบบเพื่อส่งข้อความหนึ่งๆ
ตัวอย่างเช่น บทความเกี่ยวกับสาเหตุที่การลงทะเบียนเพื่อลงคะแนนเสียงเป็นสิ่งสำคัญอาจทำให้ผู้อ่านพยักหน้าเห็นด้วย พวกเขาอาจคิดว่า “แน่นอน ฉันจะไปลงทะเบียนในที่สุด” แต่โอกาสที่ผู้อ่านส่วนใหญ่จะไม่ลงทะเบียนในเร็วๆ นี้
อย่างไรก็ตาม หากผู้เขียนเขียนบทความนั้นหลายเดือนก่อนการเลือกตั้งครั้งสำคัญที่กำลังจะมาถึง และบอกผู้อ่านว่าพวกเขาเหลือเวลาอีกเพียงไม่กี่สัปดาห์ในการลงทะเบียน การโต้แย้งของผู้เขียนในตอนนี้ก็ยิ่งโน้มน้าวใจได้มากขึ้น มันทำให้ผู้อ่านมีเหตุผลในการดำเนินการตอนนี้ความรู้สึกเร่งด่วน
ในแง่หนึ่ง คุณสามารถนึกถึงไครอสเป็น 'กลยุทธ์เร่งด่วน' เพื่อให้ข้อโต้แย้งของคุณโน้มน้าวใจได้มากขึ้น แสดงให้ผู้อ่านหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนความคิดหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้.
นักการตลาดทำได้โดยการเสนอขาย (โดยเฉพาะการขายที่เชื่อมโยงกับช่วงเวลาของปี เช่น การลดราคาในวัน Black Friday) และข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัด พนันได้เลยว่าฉันไม่ได้ซื้อโต๊ะเต็มราคา 😉
ในบล็อกโพสต์ คุณสามารถชี้ให้เห็นถึงผลเสียหากมีคนไม่ดำเนินการบางอย่าง ตัวอย่างเช่น หากคุณเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับความสำคัญของการออกไปเดินเล่นในแต่ละวัน คุณอาจเขียนรายการผลเสียที่เกิดขึ้นทันที (และระยะยาว) ของการนั่งทั้งวัน
หากความเร่งด่วนไม่ได้เกิดขึ้นกับหัวข้อที่คุณกำลังเขียน คุณยังสามารถจ้างได้ไครอสเพื่อให้บทความของคุณมีความเกี่ยวข้อง หากคุณเขียนบล็อกโพสต์ในช่วงเทศกาลคริสต์มาส คุณอาจรวมเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลคริสต์มาส
นักปราศรัยใช้วิธีโน้มน้าวใจสี่รูปแบบในประวัติศาสตร์อย่างไร
คำปราศรัย "Give Me Liberty or Give Me Death" ของ Patrick Henry ในปี 1775 ปลุกชาวอาณานิคมอเมริกันให้จับอาวุธเพื่อป้องกันตนเองจากอังกฤษ เขาจ้างอย่างชำนาญไครอสเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ: “พวกเขาบอกเราว่าเราอ่อนแอ ไม่สามารถรับมือกับศัตรูที่น่าเกรงขามได้ แต่เมื่อไหร่เราจะแข็งแกร่งขึ้น? จะเป็นสัปดาห์หน้าหรือปีหน้า? จะเป็นตอนที่พวกเราถูกปลดอาวุธทั้งหมด และเมื่อไหร่จะมีทหารอังกฤษประจำการอยู่ในบ้านทุกหลัง”
ซื้อกลับบ้าน
อิริยาบถทั้งสี่เปรียบเหมือนสี่ขาของโต๊ะ 😉 เอาไปสักอันแล้วโต๊ะจะไม่ทนอีกต่อไป ในทำนองเดียวกัน การโน้มน้าวใจทั้งสี่แบบล้วนมีความสำคัญเท่าเทียมกันในการทำให้ข้อโต้แย้งของคุณมีประสิทธิภาพและการเขียนของคุณน่าสนใจ
แต่ไม่ต้องกังวลหากคุณรู้สึกว่าเป็นเรื่องยากในตอนแรกที่จะใช้กลยุทธ์เชิงโวหารเหล่านี้ จะต้องฝึกฝนเพื่อหาวิธีรวมโหมดทั้งสี่โหมดให้ดีที่สุดเมื่อคุณทำงานเขียน
ตัวอย่างที่ฉันได้รวมไว้ในบล็อกโพสต์นี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของภูเขาน้ำแข็งเมื่อพูดถึงวิธีที่สร้างสรรค์ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ร๊อค,สิ่งที่น่าสมเพช,โลโก้, และไครอส.
ท้ายที่สุด การโน้มน้าวใจทั้งสี่แบบจะช่วยยกระดับงานเขียนของคุณ ช่วยให้คุณสร้างข้อโต้แย้งที่ยากจะต้านทานซึ่งจะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านดำเนินการ
คุณจะใช้การโน้มน้าวใจทั้งสี่รูปแบบในการเขียนของคุณอย่างไร ทำไมไม่ลองรวมสี่รูปแบบนี้ไว้ในโพสต์บล็อกถัดไปหรือในหน้าเว็บไซต์ของคุณ ถ้าคุณทำทิ้งลิงค์ไว้ในความคิดเห็น ฉันชอบที่จะเห็นสิ่งที่คุณคิดขึ้นมา
และหากคุณพบว่าโพสต์นี้มีประโยชน์ โปรดแชร์กับเพื่อนหรือบน Facebook หรือ Twitter คุณสามารถแชร์บน Pinterest โดยใช้รูปภาพด้านล่าง
